赵栋梁:我们去年推出了马丁系列▷▼•▽▲○、新德堡系列=▲、黑森林系列和全屋整装,进行市场全面型覆盖。在去年大力发展的基础上○●○●▪,我们今年的关键词则是沉淀。2018年▼★◆,我们护墙系统推出来之后,就是要把这一套系统完全跟我们的产品系列落地,把全屋整装概念和整个系列进行融合搭配△☆◆。这样做也是为了提高客单值=--■★,因为原来百强的各个经销商都是独立的,只售卖一个系列的产品。原本的产品线上▼•=☆▽…,每一个系列针对的人群不一样•…○=☆…。每一个系列都有自己清晰的定位,所以在售卖给消费者的时候也是区分开的。但在我们的护墙板产品开发之后,经销商可以把所有产品下沉到店面。
此外,百强本次参展主题是“全屋整装,墙势来袭■=••”=…-△。其中,“墙●▷=”就是墙壁解决系统。因为我们发现一些家庭买完家具组合在一起后,和墙面或者地板颜色搭配出来不好看,没有办法完全实现全屋定制一体化。针对这个痛点,我们推出了护墙板。而且毛坯房不需要做基层护理,就可以直接安装。针对天气较为潮湿的南方市场,护墙板的基材会选用防潮且隔音的竹塑板…▲○。即使墙面再潮湿,都不会影响墙面,更不会散发到整个空间里,是可以完全跟外部空气隔绝的。
网易家居…◁▷○:现在很多品牌不光做产品,可能会注重品牌情感渲染。你觉得百强希望为消费者传达一个怎样的理念?
或者说百强怎么减少抄袭和山寨?网易家居:都说80▼★●◇、90后日渐成为消费主力军,网易家居◆○-□◇:您觉得在定制行业里面,那么百强在产品研发上是否会针对这个人群进行更新迭代?原创设计该怎么去发挥,
赵栋梁◆★◇■▷:之前百强的产品系列偏沉稳▪•…=□☆,中高端收入或者成熟的消费群体会多一点。但是我们现在面向80、90后的消费群体投入了大量的精力,为产品做升级。目前来看,80--△、90后户型面积相对小,追求性价比和生活品质。所以我们在产品上的思考是——即使空间环境小,生活的需求也应该面面俱到。
在板式定制方面,我们在设计上进行功能化组建。比如一般家里门口靠墙的位置都会有餐厅。如果是小环境去这样摆一个餐桌,客厅就会让人感觉很局促▲■★▲。我们就做了一个折迭式的餐桌。家里来客人时,你可以把它整个拉伸打开。平时没有客人或者不在餐厅吃饭的时候◆-○•,它是隐藏在墙上的。这样一来,整个家居环境就比较宽敞通透。另外我们还加入智能的元素。比如沙发旁边有一个装有充电装置的扶手柜…▷★▼▷▽,把手机放在上面●-▽△••,就可以自动充电。
实木板块方面=▪○,过去十年黑森林系列广受市场好评…▽◆…▷•,但它的厚重感感不适合小户型。于是,我们推出了黑森林二代●-•○▲。在保留原有材质的基础上▪…,优化工艺-▽◇△△…,使它变得轻巧婉约。
赵栋梁:作为个体企业▷□□◇★,我们只是尽量去维权▲△•,保持市场上原创的企业精神▽••。我们要坚持把最好的产品▪…★•◁、最好的品质呈现给消费者••▼●◇☆,让消费者享受到实实在在的真材实料的东西=●■●=•、高品质的东西,而不是粗制滥造的东西、假冒伪劣或者仿制的东西pg电子app。百强的设计永远是市场的领跑者。我们在做产品研发的时候,永远都是紧跟着国际潮流走▪•,眼光始终都是盯着市场最前沿的家居发展方向pg电子app□▼□◆☆。去年深圳展金汐奖组委会的推荐金奖就是给了百强△•。当时组委会主席说▲…•■▽…“真正的原创精神在百强家具◁▷◁▲☆,这是能够感受到的”=▼■▷,特意推荐大家来我们百强看一看。
从实木、板式到护墙板,我们希望消费者在百强能得到整体家居一体化的空间装饰方案。
赵栋梁:这次定制展主要推的产品是板式定制和实木定制★•▼◇•。百强从1994年创立至今有七大系列产品。其中实木系列又分为马丁系列、黑森林系列、新德堡系列pg电子app★△。马丁系列比较高端,黑森林系列是中高端的,新德堡系列是面向稍微年轻的80、90后群体◁▼。板式定制★●△◆◁▼,也叫全屋定制。板式定制未来会有一个大的跨越式增长。所以我们这两年也在往板式定制这一块上发力。
赵栋梁▲=:我们百强有一个广告语:“百强家具☆★,真的很德国”。我们强调的是德国品质,在做工上一丝不苟▼△▲。我们不打价格战,始终坚持品质□▪●•,把最好的东西呈现给消费者。例如,我们在2008年推出的黑森林系列,至今已经十年,一直引领市场的发展◁★▷。从设计上说△▪,它的美感和设计感是同行竞相模仿的,从用料上说,它是百分百的黑胡桃生产,没有加入任何辅材•…。
赵栋梁:我们的核心竞争优势就是不仅能板式定制,我们还可以实木定制■▼•◁■◁。我们的板式定制里面,用的是最高级的环保标准——F4星级环保标准。它的甲醛含量要严格≤0.3★…★●▼,基本上可以实现即装即住pg电子app。同时我们的软件系统WCC可以和我们的工厂设备实现完全对接,直接出图生产▽□◆▷,快速完成整个一套家具生产流程。
2018年3月28日▼•,第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。国内外各路定制家居大咖同台竞技…▽▪□,展现自家产品在定制业的别样风采。展会现场,网易家居对百强品牌经理赵栋梁进行了独家专访。以下是专访实录●○。
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